写在前面的刘春龙话

在“修筑新生态·构建新动能·拾级而上·地面作业平台财富睁开十年暨第十届地面作业平台租赁大会”浩荡召开之际，回顾地面作业平台在中国规模化睁开的个维高机十年之路，不忘初心，度看对于的开方患上不断。美国

十年前，配置随着2008年4万亿宽慰的装备租赁中国行业盛宴谢幕，中国工程机械租赁行业蒙受严正的部署辟市场上行周期，相助惨烈、市场量价齐跌。行业在一片红海的刘春龙工程机械租赁市场中有无蓝海产物，可能借助哪些新的个维高机租赁产物来引领行业突出重围？中国工程机械工业协会工程机械租赁分会针对于当时的市场情景，以为地面作业平台这一产物可担此重任，度看对于的开由于国内不相关的美国履历可能借鉴，于是配置想到了美国市场，正所谓它山之石可能攻玉。装备租赁中国履历过数次大的经济惊险侵略，美国配置装备部署租赁同行见过的市场风浪，以及应答风浪的履历与履历，对于中国的同行企业来说无疑具备参考以及借鉴意思。

如今想起那次交流，我仍浮光掠影。我那时就职于中国工程机械工业协会工程机械租赁分会，全程退出了这次交流行动。当时退出行动的不光要美国大中小租赁公司、尚有美国租赁协会、美国职业瘦弱规画局以及美国捷尔杰公司，国内一些业内有识之士以及一些天下头部租赁企业也做出了自动的照应。

这次交流判断了租赁行业蓝海产物便是地面作业平台，昔时根基占有美国各大配置装备部署租赁公司配置装备部署保有量逾越50%，但中国良多租赁同行致使都没见过该类配置装备部署。而中国的地面作业场景要远多于美国，随着登高作业者对于清静意见的看重、施工单元对于清静以及功能的更高要求，地面作业平台在中国的运用远景难以想象。2014年，由租赁分会主理的“中国首届地面作业平台租赁峰会”在苏州浩荡召开，地面作业平台作为租赁市场新秀，走进天下视线，正式拉开了中国地面租赁平台租赁市场飞速睁开的时期大幕。

合影留念

“十年”是所有人的一个情结，一件意思严正的使命，逢“十年”光阴都市贺喜概况总结，以期下一个更好的十年。

合影留念

2013年10月，正是中国工程机械租赁业在2008年四万亿宽慰后，开始蒙受严正的上行周期的大布景下，中国工程机械工业协会工程机械租赁分会机关业内企业与美国4家配置装备部署租赁公司、美国租赁协会、美国职业清静瘦弱规画局以及JLG公司举行了交流行动。

合影留念

在这次调研行动十年之际，我有幸作为审核调研团队的成员之一，感应颇有需要在十年之后的明天，行业再一次面临加倍严正的上行周期时，经由十年光阴隧道的过滤，洗尽铅华，把真正积淀下来的工具写进去，也算给这次交流行动画一个欠缺的句号。

合影留念

美国是天下上最大的发达国家，中国是天下上最大的睁开中国家，美国从影视节目、电子商务、搜查软件、社交软件等等层面的商业方式，均对于中国的商业方式发生了直接而深远的影响。单就租赁行业而言，美国的行业睁开历史要早于中国，“之古人”的履历具备做作的参照性。

人机辨此外双轨租赁方式

工程机械租赁行业有着确定的特殊性。美国在租赁这一细分规模要愈加细分，他们接管了人机并走经营的方式。好比美国有特意的行业协会概况劳工协会，来做严厉尺度的业余本领培训，及格后宣告对于应品级的驾驶概况培修本领证书。客户在求租配置装备部署时，一方面从配置装备部署租赁公司租配置装备部署，另一方面，从业余的人力资源机构租赁配置装备部署对于应的操作手。

咱们与芝加哥远郊一家名为National Lift Truck 的租赁公司交流中懂取患上，这家具备种种配置装备部署1500台套，业余规画配置装备部署租赁营业的仅15人，其中还搜罗办公室行政职员、销售职员、司机。这就患上益于美国“人机分说”的双轨租赁方式，由于在规模化的道路上，人的老本以及规画压力要远远高于配置装备部署自己。

当时我就有一个论断，惟独操作手不能被分说进去的配置装备部署，很难规模化以及尺度化睁开。2013年的中国工程机械租赁行业，正在面临一个上行周期，“量价齐跌”，行业部份苍莽。

调研职员在National Lift Truck公司交流

在国内各地做市场以及终端用户调研历程中，看到同为租赁营业的同享单车、业余租赁方式却受到一线老本喜爱，到处攻城略地，机场、地铁、高铁、推广广告触目皆是。散漫美国租赁市场的调研心患上，特意撰写了《配置装备部署租赁是否嫁接业余租赁方式？》的专栏文章。文章中预料，比力而言，不用提供操作手的地面作业平台配置装备部署，尽管在国内的起步要远远晚于开掘机、压路机、泵车、汽车吊这种老例租赁机种，但却最有可能青出于蓝，快捷取患上指数级削减。其后的行业睁开实际也印证了该预料的精确性。

不外这种机制看似重大，要实际落地并个别运行，则是一个重大而零星性的工程。上百万的配置装备部署，交给一个残缺不意见的人来操作，假如不机制性的保障，则很难运行。

同质化相助的演进

十年前与American Rental Association(简写为“ARA”, 即美国租赁协会)交流中，懂取患上ARA建树于1955年，当时由21家配置装备部署租赁的老板建议建树，2013年具备会员约5000家，ARA的会员既有配置装备部署租赁公司，也有广漠的配置装备部署制作商。其中租赁公司会员中，既有像散漫租赁、赫兹租赁这种超级租赁公司，也有一些小型租赁公司，致使有良多惟独展会质料、团聚桌椅、家用小工具等租赁营业的公司也是他们的会员。而全美租赁公司的总体数目，预料约为10000家。

仅就租赁公司的数目比力，中国要远超美国。严正的同质化相助，已经成为当初中国配置装备部署租赁行业从业者极为头疼的下场。越来越惨烈的租金价钱战、商业政策战不断演出，已经严正透支了各相助主体的市场情景。

美国租赁行业半个多世纪的睁开史，便是一场租赁业的改选、整合，至公司笼络并吞中小租赁公司的睁开史。

团聚现场拍图

入场门槛低的租赁机种，就像物理学中比热容小的物资，热的快，冷的也快。行情好的时候，一拥而上；市场上行时，纷纭离场。以是中国工程机械租赁行业也面临一个改选、并吞、整合、融会的历程，概况说这个历程不断在妨碍中。

记患上位于纽约罗切斯特的Admar supply compangy Inc.，算是北美的头部配置装备部署租赁公司。该公司负责人当时介绍，美国租赁市场，诸如开掘机、压路机、起重机等等种种大型配置装备部署，良多根基不靠租金赚钱，致使老本价租给客户，让这些配置装备部署实际上成为与客户建树相助的导流载体。好比说客户一旦拥护租赁开掘机，则可能更易会把其余会用到的小型配置装备部署或者工具的营业也交给你提供，这些中小型配置装备部署或者工具的租赁利润艰深会比力高。这就有形中加高了配置装备部署租赁行业的门槛，让良多想入局的人望而生畏。中国的科技新秀小米公司，用高价智能手机营业入场，扩展到如今的家用电器用品矩阵，着实便是这种策略道路的践行者。

值患上一提的是，美国的大型制作企业自动退出租赁市场，经由短缺相助，大型制作商与租赁公司散漫的格式正在组成。瘦弱沉闷的租赁公司成为全部工程机械配置装备部署市场流通的中枢神经，这一点颇为值患上国内同行学习。制作商不能化精血汗透支市场，否则势必是多败俱伤。

租金回款是最大的土壤差距

做租赁难，做配置装备部署租赁难，在中国做配置装备部署租赁更难。配置装备部署租赁作为重资产行业，妨碍这一行业瘦弱睁开最关键因素莫过于租金回款难。租金接管关键也是中美两国配置装备部署租赁行业最大的差距点。

调研职员与美国租赁行业人士交流

美国对于租赁业的监管持凋谢态度，将租赁视为艰深的商业效率，不接管特殊监管。昔时与美国差距租赁公司交流时，懂取患上他们根基不存在租金接管难的下场，老例的法律以及征信机制残缺能确保“出、求租双方”的公平生意。

十年以来，中国配置装备部署租赁行业的租金回款难题，除了劳务职员的根基薪资患上到保障外，根基不多少多变更，致使有愈演愈烈之势。这正是卑劣对于租赁市场不断透支破费、卑劣同质化相助不断减轻的后遗症之一。此外，法律对于守约行动的惩戒力度以及速率、全社会诚信机制的健全水平，都缺少正向实用的呵护。

出租率以及现金流，是所有配置装备部署租赁经营者最大的压力。配置装备部署融资款每一个月要定期支出，重大的家养人为不能拖欠，在租配置装备部署尚有着高昂的经营以及呵护老本，天天都面临配置装备部署折旧的损失……，再美不雅的财政报表都是扑朔迷离，惟独租金定时回款才是兢兢业业。

租赁营业本性上对于技术、规画、销售、金融、效率等各关键都有很高的要求，经营光阴持久，清晰从所无关键降本增效的优异租赁公司，在市场上行周期，能耐够生涯到最后。

结尾的话

凭证市场经济的根基纪律，租赁行业不光不会消逝，而且会不断向纵深睁开以及强盛。而智慧的规画者并非要缔造纪律，而是发现纪律并凭证之。

调研职员鉴赏美国某公司备件库房

美国租赁行业的明天并非做作便是中国租赁行业的明天，由于中国有自己的独占国情。咱们要做的，便是站在中国工程机械租赁行业的坐标系内，探究行业后退的波峰以及波谷，既要放眼全天下，又要坚持大脑昏迷，有市场定力，经营好当下。

眼下中国工程机械租赁行业难题重重，处于阵痛期。凭证中国的生齿基数以及睁开后劲，信托行业后退的减速率纵然无意偶尔会减小，但速率势必是不断增大的。